即便对孩子的教育问题再行情绪，家长的教育投放也是受限的，教培机构五花八门，什么样的培训机构才能更有家长把孩子带进去，什么样的产品、课程内容才能让家长心痛地下单出售，彻底说道一定是符合客户市场需求才能夺得市场，但家长的必须有什么呢？总结80%以上家长的市场需求，分别是：专业、价格合理、服务到位、物超所值。一、专业所谓“专业”，就不要做一堆没有经验的大学生来糊弄孩子。你的机构的招收人员和教师，要有非常丰富的教育经验，不懂教育。

对学生成绩、学业的了解，比家长深刻印象；对如何提高学生成绩，比家长在行；对如何掌控课堂纪律，办好和学生的关系，比家长明白；最起码，也是最基础的，对科学知识专业且娴熟，会经常出现介绍错误。二、价格合理所谓“价格合理”，是指机构展现出出有的综合实力，融合家长对其他相近机构的调查理解，再加家长的经济实力教育消费水平，不会对你的机构定价上有个心理定位。

当你的价格特赠品高于家长这个定位时，他才不会交费。所以机构应该融合自己的情况，对机构的宣传广告，翻新，经营场所，展开一定的纸盒。

对自己的课程设置，收费表单的设计，价格的确认，有个合理的决定，确保合乎大多数家长对你机构的预期。比如有的机构又小又没有几个人，价格设置太高又没赠品营销体系，课程设计过于单一，让家长没得中选，实在不值，就不会造成销售告终。

三、服务到位所谓“服务到位”，是指教育培训是一个服务行业，不是家长递了学费那一刻，服务就暂停了，而是服务刚刚开始。对于家长的服务，不仅仅限于老师给学生上课。第一，要将前期对家长允诺的服务都做。

给学生辟教学计划；每节课有教案；每节课有拔作业，并监督已完成情况；定期考试；关心学生；定期报告学生情况；为学生成绩变革获取合理方案；提高学生的自学习惯。第二，这个更加最重要，就是不但要给家长获取了坦诚的服务，还要让家长感受到这些服务，不然你就相等红服务。例如定期家长会制度，定期跟家长报告学生的放学情况，老师教学、教案，测试，自学计划，学生发展建议，老师和学生的对话故事；邀请家长来机构参与讲座，给家长获取免费的家庭教育讲座等。

这些都做到了，家长能不感觉服务到位吗？四、物超所值所谓“物超所值”，是针对人性弱点的营销。因为尽管是教育产品，咱们买的也是产品。作为消费者，需要不愿在你这里大大消费，你就要研究他的心理，符合他的心理市场需求。

其中有一项，就是大大给他获取远超过他估量的价值。怎么获取呢？利用我们作为教培机构的优势来获取。我们做教育培训的，能有啥？以下荐几个例子而已。

1.追赠课时。2.价格优惠3.追赠书籍4.追赠本校的教育杂志（只不过就是夹杂教育资讯的广告）5.追赠讲座。

6.追赠续费优惠卡7.追赠其它低成本课程8.追赠文具店优惠卡，电影票，餐馆折扣卡（异业联盟）……把这些东西分有所不同时间，有所不同情况的，赠送给家长，让他实在他花上的学费不但获得了失望的教育服务，还获得了如此多的超级可选价值……绝大部分家长重视的就是以上这些。专业度和价格极致给定，再次发生甜美的化学反应，圆润的服务带给家长和学生的更进一步接纳，强劲的赠品体系带给物超所值的幸福体验。

只不过道理，还是最开始那几个道理。

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